eTraining Sales dan Distribusi

eTraining Sales dan distribusi merupakan program training dalam rangka melayani kebutuhan Jasa Pelatihan Sales & Distribution (Training Service) dengan metode online.

Jasa eTraining Sales dan Distribusi

Kami merupakan perusahaan pengembangan skill berpengalaman untuk peningkatan performa dan upskilling karyawan guna mendukung kebutuhan perusahaan. Spesialis Training dan Konsultan Sales dan Distibusi menyediakan fasilitas online maupun offline dengan sesi singkat hingga intensif. Kombinasi antara workshop materi, studi kasus hingga praktik. Berikut beberapa materi etraining sales & distribusi yang kami bawakan :

Salesmanship - DS

Training

Training Salesmanship – DS adalah training dasar aktivitas penjualan yang bersifat umum, cocok untuk aktivitas Direct Selling.

Tujuan & Sasaran :

Meningkatkan kemampuan komunikasi yang efektif
Memahami setiap tahapan proses penjualan yang efektif
Menggali kebutuhan untuk menciptakan penjualan.

Materi :

Pre Activities
- Personality,
- Product Knowledge,
- Sales Communication
The Seven Stages of Sales Cycle
- Prospecting
- Make Appointment
- Qualify the Prospect
- Presentation
- Overcome Objection
- Sales Closing
- After Sales Service
How to Improve your Sales Cycle

Target Peserta :

Salesman bidang Non-Distribusi
Sales Executive
Sales Supervisor
Area Sales Manager
Junior Sales Manager

Metode :

Training Via Zoom
Paparan, Diskusi (QA), Studi Kasus

Durasi :

5 (lima) jam efektif (2 sesi)

Investasi :

Rp. 3.000.000,- / (dua peserta)
Rp. 5.500.000,- / (lima peserta)

Salesmanship – 8P

Training

Salesmanship untuk penjualan bidang Distribusi, dikenal sebagai 8P (8 Steps to Call) atau 8 Langkah Kunjungan Salesman.

Tujuan & Sasaran :

Memahami setiap tahapan proses penjualan yang efektif
Meningkatkan kemampuan komunikasi yang efektif
Mengetahui poin-poin untuk meningkatkan penjualan.

Materi :

Pre Activities
- Personality,
- Product Knowledge,
- Sales Communication
The Eight Steps to Call
- Preparation
- Approach
- Stock Check
- Presentation
- Closing
- Administration
- Merchandising
- Evaluation
How to Improve your 8 Steps to Call

Target Peserta :

Sales Team bidang Distribusi
Salesman Distributor, Sales Reps
Sales Supervisor, Team Leader, SK
Area Sales Manager
Junior Sales Manager

Metode :

Training Via Zoom
Paparan, Diskusi (QA), Studi Kasus

Durasi :

5 (lima) jam efektif (2 sesi)

Investasi :

Rp. 3.000.000,- / (dua peserta)
Rp. 5.500.000,- / (lima peserta)

Professional Selling Skills

Training

Untuk menjadi Sales Team Professional, perlu memiliki skill yang mumpuni sehingga mampu meningkatkan kinerjanya.

Tujuan & Sasaran :

Meningkatkan rasa percaya diri
Meningkatkan komunikasi yang efektif
Memahami manajemen penjualan
Meningkatkan teknik penjualan
Memahami alat bantu penjualan

Materi :

Self Confidence
- Positive Mindset & Affirmation
- Product Knowledge
- Grooming & Personality
Communication & Relationship
- Karakteristik Klien
- Building Rapport
- Verbal & Non-Verbal Komunikasi
Sales Management (Spv, Mgr)
- Sales Operation
- Sales Strategy (sales process, funneling, customer mgmt)
- Sales Analysis
Professional Selling Technique
- Sales Process – Opening
- Sales Process – Presentation / Offering
- Sales Process – Follow-up / After Sales
Sales Activity Support
- Time Management
- Reporting System
- Sales KPIs & Metrics

Target Peserta :

Senior SE, SLD, SR,
Sales Supervisor, Team Leader, SK
Area Sales Manager
Junior Sales Manager

Durasi :

7 (tujuh) jam efektif (3 sesi)

Investasi :

Rp. 4.000.000,- / (dua peserta)
Rp. 7.500.000,- / (lima peserta)

Sales Territory Management

Training

Sales Territory Management adalah bagaimana cara mengetahui potensi area dan potensi outlet, menyusun mapping area, market profile, coverage system dan seterusnya.

Tujuan & Sasaran :

Memahami bagaimana mengelola wilayah penjualan agar memberikan hasil yang maksimal.

Materi :

Definisi, Fungsi dan Elemen Sales Territory Management
- Definisi, Fungsi & Manfaat STM
- Elemen-elemen Sales Territory Management
Dasar Penyusunan Sales Territory
- Business Strategy
- Beban Kerja dan Potensi Pasar
- Cakupan wilayah dan Saluran Distribusi
- Time Allocation
Mengelola Sales Territory
- Potensi Pasar dan Potensi Penjualan
- Penentapan Target Outlet dan
- Coverage
- Mapping Area
- Sales Call Plan
Strategi Mengelola Sales Territory
- Strategi STM / TTM
- Sales Force dan Delivery Team
- Supporting Team
SCP Dalam Sales Territory Management
- Spreading
- Coverage
- Penetration

Target Peserta :

Team Leader, Sales Supervisor (Principal & Distributor)
Distribution Manager
Area Sales Manager
Junior Sales Manager

Metode :

Training Via Zoom
Paparan, Diskusi (QA), Studi Kasus

Durasi :

5 (lima) jam efektif (2 sesi)

Investasi :

Rp. 3.000.000,- / (dua peserta)
Rp. 5.500.000,- / (lima peserta)

Stock & Delivery Management

Training

Aktivitas penjualan hanya bisa terjadi jika didukung oleh persediaan barang yang sesuai kebutuhan dan pengiriman (service level) yang baik.

Tujuan & Sasaran :

Memahami bagaimana mengelola stock yang efektif dan efisien
Memahami bagaimana mengelola pengiriman agar memberikan service level yang tinggi.

Materi :

Stock Management
- Grouping & Layouting
- Status Produk
- Tatakelola Ruang
- Stock Point & Canvass
- Loading – Unloading
- Sistem Penyimpanan
Optimum Stock Position
- Optimum Stock
- Safety Stock
- Reorder Point
- Economical Order Quantity
Stock Adimistration
- Penerimaan dan Pengeluaran Barang
- Penyesuaian Persediaan
- Order Barang
Stock Opname
- Tujuan SO & Team SO
- Metode Stock Opname
- Follow-up Temuan
Delivery Management
- Loading
- Rute Pengiriman
- Jadwal Pengiriman
- Rencana & Alternatif
- Unloading
Service Level (Delivery)
Delivery Administration

Target Peserta :

Warehouse Spv, Godown Master / Spv
Operational Manager
Distribution Manager

Metode :

Training Via Zoom
Paparan, Diskusi (QA), Studi Kasus

Durasi :

5 (lima) jam efektif (2 sesi)

Investasi :

Rp. 3.000.000,- / (dua peserta)
Rp. 5.500.000,- / (lima peserta)

Distribution Management

Training

Distributor memiliki kewajiban untuk menyebarkan produk disaluran distribusi yang tepat, pada waktu yang tepat dimana konsumen sasaran berada.

Tujuan & Sasaran :

Memahami bagaimana mengelola aktivitas distribusi, sehingga tujuan distribusi, yaitu avis, sales dan service tercapai.

Materi :

Objective of Distribution System
- Availability – Visibility
- To Maximize Sales
- Service to Customer
Distribution System
- Coverage Area
- Direct Distribution
- Indirect Distribution
- Hybrid Distribution System
- Single Distributor
- Multi Distributor
Salesforce Management
- Strategic Goal
- Team Building
- Remuneration System
- Incentive Scheme – Program
- Salesforce KPI
Sales Territory Management
- Formation
- Call System
- New Area Activation
- New Channel Activation
- SCP Program
Supporting Team
- Inventory Management
- A/R Management
- Sales Service
- Delivery Service
- Sales Force Automation / DMS

Target Peserta :

Warehouse Spv, Godown Master / Spv
Operational Manager
Distribution Manager

Durasi :

7 (tujuh) jam efektif (3 sesi)

Investasi :

Rp. 4.000.000,- / (dua peserta)
Rp. 7.500.000,- / (lima peserta)

Retail Management

Training

Retailer sebagai mata rantai terakhir dalam distribusi produk memiliki peranan vital dalam menciptakan kepuasan pelanggan (bukan hanya penjualan). Memastikan pengelolaan yang benar dari bisnis retail, akan meningkatkan daya saing perusahaan.

Tujuan & Sasaran :

Memahami manajemen ritel
Bagaimana menyusun promosi dan menciptakan impulse buying
Bagaimana memberikan layanan yang prima.
Bagaimana melakukan analisa kinerja ritel.
Mengenal beberapa strategi ritel yang meningkatkan penjualan.

Materi :

Manajemen Store
- Layout (theme)
- Grouping (Category)
- Strategic Island
- SDM & Keunggulan Kompetitif (layanan)
- Memahami Perilaku Konsumen
Store Promotion
- Program Promo Supplier
- In-Store Activities
- Program Promo Toko
- Media Promosi
Visual Merchandising
- Pengaturan Display (Reguler Shelves, Floor, End-Gondola,..)
- Vendor Theme vs Store Theme
- Planogram
Consumer Service (Layanan)
- Appearance & Grooming
- Dasar Pelayanan
- Handling Complain
Analisa Kinerja Ritel
- Analisis ABC
- Analisis Selling-Through
- Analisis Kuadran
- Stock Opname – Merchandise
Retailer Strategy
- Original n unique Store
- Membership
- Loyalty Program
  Leverage Social Media (FB, IG, livestream)
- Website / Portal
- SMS (WA) Blasting
- Email Marketing
- Influencer

Target Peserta :

Store Manager (Staff, Spv.)
Key Account Executive
Key Account Spv

Metode :

Training Via Zoom
Paparan, Diskusi (QA), Studi Kasus

Durasi :

5 (lima) jam efektif (2 sesi)

Investasi :

Rp. 3.000.000,- / (dua peserta)
Rp. 5.500.000,- / (lima peserta)

Visual Merchandising

Training

Visual Merchandising, memiliki peran yang sangat besar untuk mengkomunikasikan merek produk, mempersuasi konsumen dan menciptakan penjualan. Dipoint ini merek produk berusaha mempengaruhi keputusan pembelian konsumen.

Tujuan & Sasaran :

Memahami apa itu Visual Merchandising, dan kenapa ritel membutuhkannya
Memahami space & Category management
Memahami strategi, teknik, metode dan prinsip-prinsip utama dalam Visual Merchandising.

Materi :

Program Visual Merchandising
- Pengertian Visual Merchandising
- Tugas & Fungsi Visual Merchandising
- Manfaat Visual Merchandising
Strategi Visual Merchandising
- Seasonal Product
- Impulse Item
- In-Store Experential
- High Margin
- High Sales
Space & Category Management
- Steps of Category Management
- Planogram, Sales, Profit
- CM untuk Principal, Trader dan Consumer
Metode Visual Communication – Visual Merchandising
- Floor Display
- Standard Display (Shelves)
- Hanger Dsiplay
- Basket Dsiplay
- Giant Display
Teknik Visual Merchandising
- Facing
- Grouping
- Position
- Patern
- Location
Prinsip Utama dalam Visual Merchandising
- Design (Product, Packaging)
- Brand Name & Logo
- Core Benefit n Brand Positioning
- Sensasional Headline Promo
- Story Design / Layout
- High Traffic
- POP Material
Beberapa Tema Visual Merchandising Campaig
- Brand/Product Campaign
- Promotion Campaign
- Seasonal Campaign
- Sponsorship Campaign

Target Peserta :

Team Leader, Area Sales Promotion Spv., MD Spv.
Store Supervisor/Manager
Key Account Executive/Supervisor

Metode :

Training Via Zoom
Paparan, Diskusi (QA), Studi Kasus

Durasi :

5 (lima) jam efektif (2 sesi)

Investasi :

Rp. 3.000.000,- / (dua peserta)
Rp. 5.500.000,- / (lima peserta)

Promotion Management

Training

Sales Promotion, merupakan aktivitas yang tidak pernah lepas dari Proses Penjualan.

Selanjutnya, apa saja jenis sales promotion tersebut ? Dan apa tujuan dari setiap jenis promosi tersebut ?

Tujuan & Sasaran :

Memahami perilaku konsumen dan proses pembelian
Memahami semua jenis sales promotion
Promosi apa saja yang ada di level trader, apa tujuan dari setiap trade promo tersebut ?
Promosi apa saja yang ada dilevel konsumen, apa tujuan dari setiap consumer promo tersebut ?
Bagaimana menyusun sales promo yang baik, yang tidak merusak ekuitas merek.

Materi :

Perilaku Konsumen dan Proses Pembelian
- Perilaku Konsumen
- Model Pengambilan Keputusan Konsumen
- Tahapan dalam Proses Konsumsi
- Perilaku dan Proses Pembelian
Koordinasi Sales Promotion
- IMC dan Sales Promotion
- Alokasi Anggaran Promosi
Trade Promotion
- Jenis-jenis TP dan Tujuannya
- Incentive, Buying Allowance
- Display, Trade Show, Coo-Ad
Consumer Promotion
- Jenis-jenis CP dan tujuannya
- Diskon, Kupon & Cashback
- Sample, Premium, Contest,
- Bundling, Loyalty
Salesforce Promotion
- People Motivation
- Salesforce Incentive
- External Sales Team Incentive
Menyusun Sales Promotion
- Dasar penyusunan Sales Promotion (TP dan CP)
- Skema Program Promosi
- Objective dan Target
- Biaya dan Rasio Biaya
- Evaluasi Program

Target Peserta :

Area Sales Promotion Supervisor
Area Sales Supervisor
ASM / ASPM

Durasi :

5 (lima) jam efektif (2 sesi)

Investasi :

Rp. 3.000.000,- / (dua peserta)
Rp. 5.500.000,- / (lima peserta)

Sales Leadership Skills

Training

Kepemimpinan dalam penjualan memiliki peran sentral dalam upaya pengembangan team dan pencapaian sales target.

Tujuan & Sasaran :

Memahami manajemen penjualan
Memahami prinsip leadership
Meningkatkan kemampuan untuk memimpin dan mengelola sales team untuk mencapai target penjualan secara konsisten.

Materi :

Sales Management
- Sales Management Concept
- Sales planning (app / manual)
- After sales
Sales Leadership Skills
- Konsep Leadership Skills
- Manage Sales Team
- Sales Managerial Skill – POAC
Memimpin Sales Team
- Fungsi Sales Supervisor
- Tanggungjawab & Wewenang SS
- Mendelegasikan
- Coaching & Mentoring
Managing Sales Team
- Pengertian Sales Force
- Recruitment & Development
- Organizing the Sales Team
- SS Activity Plan
- Memotivasi Sales Team
Sales Motivation
- Sales Professional Mentality
- Menghilangkan Mental Blocking
- Positive mindset
- Positive Feeling

Target Peserta :

Sales Supervisor
Area Sales Manager
Junior Sales Manager

Metode :

Training Via Zoom
Paparan, Diskusi (QA), Studi Kasus

Durasi :

7 (tujuh) jam efektif (3 sesi)

Investasi :

Rp. 4.000.000,- / (dua peserta)
Rp. 7.500.000,- / (lima peserta)

Sales Supervisory Management

Training

Untuk mereka yang bersentuhan langsung dengan sales team distributor, diperlukan keterampilan supervisory management untuk bisa mengelola, mengarahkan dan memastikan tercapainya kinerja penjualan yang tinggi.

Tujuan & Sasaran :

Meningkatkan kemampuan managerial dan leadership.
Menjadi supervisor yang profesional.

Materi :

Tugas dan Tanggung Jawab Sales Supervisor
- Fungsi Sales Supervisor
- Tugas Sales Supervisor
Managerial Skills for Supervisor
- POAC & PDCA
- Problem Solving
- Decision Making
- Prioriry Scale
- Time Management
Leadership Skills for Supervisor
- Leadership Matrix
- Effective Communication
- Coaching & Mentoring
- Effective Delegation
Profesional Supervisory
- Sales Target (Breakdown)
- Sales Team Breifing
- Effective Meeting
- Business Performance Review
- Activity Plan
Sales KPIs & Metrics
- Sales Achievement
- Sales Growth
- Sales Cost / Motor Running Cost
- Distribution Level