eTraining Sales dan Distribusi

eTraining Sales dan distribusi merupakan program training dalam rangka melayani kebutuhan Jasa Pelatihan Sales & Distribution (Training Service) dengan metode online.

eTraining Sales dan Distribusi Program 2023

Jasa eTraining Sales dan Distribusi

Kami merupakan perusahaan pengembangan skill berpengalaman untuk peningkatan performa dan upskilling karyawan guna mendukung kebutuhan perusahaan. Spesialis Training dan Konsultan Sales dan Distibusi menyediakan fasilitas online maupun offline dengan sesi singkat hingga intensif. Kombinasi antara workshop materi, studi kasus hingga praktik. Berikut beberapa materi etraining sales & distribusi yang kami bawakan :

Salesmanship - DS

Training

Training Salesmanship – DS adalah training dasar aktivitas penjualan yang bersifat umum, cocok untuk aktivitas Direct Selling.

Tujuan & Sasaran :

  1. Meningkatkan kemampuan komunikasi yang efektif
  2. Memahami setiap tahapan proses penjualan yang efektif
  3. Menggali kebutuhan untuk menciptakan penjualan.

Materi :

  • Pre Activities
    • Personality,
    • Product Knowledge,
    • Sales Communication
  • The Seven Stages of Sales Cycle
    • Prospecting
    • Make Appointment
    • Qualify the Prospect
    • Presentation
    • Overcome Objection
    • Sales Closing
    • After Sales Service
  • How to Improve your Sales Cycle

    Target Peserta :

    • Salesman bidang Non-Distribusi
    • Sales Executive
    • Sales Supervisor
    • Area Sales Manager
    • Junior Sales Manager

    Metode :

    • Training Via Zoom
    • Paparan, Diskusi (QA), Studi Kasus

    Durasi :

    • 5 (lima) jam efektif (2 sesi)

    Investasi :

    • Rp. 3.000.000,- / (dua peserta)
    • Rp. 5.500.000,- / (lima peserta)

    Salesmanship – 8P

    Training

    Salesmanship untuk penjualan bidang Distribusi, dikenal sebagai 8P (8 Steps to Call) atau 8 Langkah Kunjungan Salesman.

    Tujuan & Sasaran :

    1. Memahami setiap tahapan proses penjualan yang efektif
    2. Meningkatkan kemampuan komunikasi yang efektif
    3. Mengetahui poin-poin untuk meningkatkan penjualan.

    Materi :

    • Pre Activities
      • Personality,
      • Product Knowledge,
      • Sales Communication
    • The Eight Steps to Call
      • Preparation
      • Approach
      • Stock Check
      • Presentation
      • Closing
      • Administration
      • Merchandising
      • Evaluation
    • How to Improve your 8 Steps to Call

      Target Peserta :

      • Sales Team bidang Distribusi
      • Salesman Distributor, Sales Reps
      • Sales Supervisor, Team Leader, SK
      • Area Sales Manager
      • Junior Sales Manager

      Metode :

      • Training Via Zoom
      • Paparan, Diskusi (QA), Studi Kasus

      Durasi :

      • 5 (lima) jam efektif (2 sesi)

      Investasi :

      • Rp. 3.000.000,- / (dua peserta)
      • Rp. 5.500.000,- / (lima peserta)

      Professional Selling Skills

      Training

      Untuk menjadi Sales Team Professional, perlu memiliki skill yang mumpuni sehingga mampu meningkatkan kinerjanya.

      Tujuan & Sasaran :

      1. Meningkatkan rasa percaya diri
      2. Meningkatkan komunikasi yang efektif
      3. Memahami manajemen penjualan
      4. Meningkatkan teknik penjualan
      5. Memahami alat bantu penjualan

      Materi :

      • Self Confidence
        • Positive Mindset & Affirmation
        • Product Knowledge
        • Grooming & Personality
      • Communication & Relationship
        • Karakteristik Klien
        • Building Rapport
        • Verbal & Non-Verbal Komunikasi
      • Sales Management (Spv, Mgr)
        • Sales Operation
        • Sales Strategy (sales process, funneling, customer mgmt)
        • Sales Analysis
      • Professional Selling Technique
        • Sales Process – Opening
        • Sales Process – Presentation / Offering
        • Sales Process – Follow-up / After Sales
      • Sales Activity Support
        • Time Management
        • Reporting System
        • Sales KPIs & Metrics

      Target Peserta :

      • Senior SE, SLD, SR,
      • Sales Supervisor, Team Leader, SK
      • Area Sales Manager
      • Junior Sales Manager

      Durasi :

      • 7 (tujuh) jam efektif (3 sesi)

      Investasi :

      • Rp. 4.000.000,- / (dua peserta)
      • Rp. 7.500.000,- / (lima peserta)

      Sales Territory Management

      Training

      Sales Territory Management adalah bagaimana cara mengetahui potensi area dan potensi outlet, menyusun mapping area, market profile, coverage system dan seterusnya.

      Tujuan & Sasaran :

      • Memahami bagaimana mengelola wilayah penjualan agar memberikan hasil yang maksimal.

      Materi :

      • Definisi, Fungsi dan Elemen Sales Territory Management
        • Definisi, Fungsi & Manfaat STM
        • Elemen-elemen Sales Territory Management
      • Dasar Penyusunan Sales Territory
        • Business Strategy
        • Beban Kerja dan Potensi Pasar
        • Cakupan wilayah dan Saluran Distribusi
        • Time Allocation
      • Mengelola Sales Territory
        • Potensi Pasar dan Potensi Penjualan
        • Penentapan Target Outlet dan
        • Coverage
        • Mapping Area
        • Sales Call Plan
      • Strategi Mengelola Sales Territory
        • Strategi STM / TTM
        • Sales Force dan Delivery Team
        • Supporting Team
      • SCP Dalam Sales Territory Management
        • Spreading
        • Coverage
        • Penetration

        Target Peserta :

        •  Team Leader, Sales Supervisor (Principal & Distributor)
        • Distribution Manager
        • Area Sales Manager
        • Junior Sales Manager

        Metode :

        • Training Via Zoom
        • Paparan, Diskusi (QA), Studi Kasus

        Durasi :

        • 5 (lima) jam efektif (2 sesi)

        Investasi :

        • Rp. 3.000.000,- / (dua peserta)
        • Rp. 5.500.000,- / (lima peserta)

        Stock & Delivery Management

        Training

        Aktivitas penjualan hanya bisa terjadi jika didukung oleh persediaan barang yang sesuai kebutuhan dan pengiriman (service level) yang baik.

        Tujuan & Sasaran :

        1. Memahami bagaimana mengelola stock yang efektif dan efisien
        2. Memahami bagaimana mengelola pengiriman agar memberikan service level yang tinggi.

        Materi :

        • Stock Management
          • Grouping & Layouting
          • Status Produk
          • Tatakelola Ruang
          • Stock Point & Canvass
          • Loading – Unloading
          • Sistem Penyimpanan
        • Optimum Stock Position
          • Optimum Stock
          • Safety Stock
          • Reorder Point
          • Economical Order Quantity
        • Stock Adimistration
          • Penerimaan dan Pengeluaran Barang
          • Penyesuaian Persediaan
          • Order Barang
          • Stock Opname
            • Tujuan SO & Team SO
            • Metode Stock Opname
            • Follow-up Temuan
          • Delivery Management
            • Loading
            • Rute Pengiriman
            • Jadwal Pengiriman
            • Rencana & Alternatif
            • Unloading
            • Service Level (Delivery)
            • Delivery Administration

              Target Peserta :

              • Warehouse Spv, Godown Master / Spv
              • Operational Manager
              • Distribution Manager

              Metode :

              • Training Via Zoom
              • Paparan, Diskusi (QA), Studi Kasus

              Durasi :

              • 5 (lima) jam efektif (2 sesi)

              Investasi :

              • Rp. 3.000.000,- / (dua peserta)
              • Rp. 5.500.000,- / (lima peserta)

              Distribution Management

              Training

              Distributor memiliki kewajiban untuk menyebarkan produk disaluran distribusi yang tepat, pada waktu yang tepat dimana konsumen sasaran berada.

              Tujuan & Sasaran :

              • Memahami bagaimana mengelola aktivitas distribusi, sehingga tujuan distribusi, yaitu avis, sales dan service tercapai.

              Materi :

              • Objective of Distribution System
                • Availability – Visibility
                • To Maximize Sales
                • Service to Customer
              • Distribution System
                • Coverage Area
                • Direct Distribution
                • Indirect Distribution
                • Hybrid Distribution System
                • Single Distributor
                • Multi Distributor
              • Salesforce Management
                • Strategic Goal
                • Team Building
                • Remuneration System
                • Incentive Scheme – Program
                • Salesforce KPI
              • Sales Territory Management
                • Formation
                • Call System
                • New Area Activation
                • New Channel Activation
                • SCP Program
              • Supporting Team
                • Inventory Management
                • A/R Management
                • Sales Service
                • Delivery Service
                • Sales Force Automation / DMS

              Target Peserta :

              • Warehouse Spv, Godown Master / Spv
              • Operational Manager
              • Distribution Manager

              Durasi :

              • 7 (tujuh) jam efektif (3 sesi)

              Investasi :

              • Rp. 4.000.000,- / (dua peserta)
              • Rp. 7.500.000,- / (lima peserta)

              Retail Management

              Training

              Retailer sebagai mata rantai terakhir dalam distribusi produk memiliki peranan vital dalam menciptakan kepuasan pelanggan (bukan hanya penjualan). Memastikan pengelolaan yang benar dari bisnis retail, akan meningkatkan daya saing perusahaan.

              Tujuan & Sasaran :

              1. Memahami manajemen ritel
              2. Bagaimana menyusun promosi dan menciptakan impulse buying
              3. Bagaimana memberikan layanan yang prima.
              4. Bagaimana melakukan analisa kinerja ritel.
              5. Mengenal beberapa strategi ritel yang meningkatkan penjualan.

              Materi :

              • Manajemen Store
                • Layout (theme)
                • Grouping (Category)
                • Strategic Island
                • SDM & Keunggulan Kompetitif (layanan)
                • Memahami Perilaku Konsumen
              • Store Promotion
                • Program Promo Supplier
                • In-Store Activities
                • Program Promo Toko
                • Media Promosi
              • Visual Merchandising
                • Pengaturan Display (Reguler Shelves, Floor, End-Gondola,..)
                • Vendor Theme vs Store Theme
                • Planogram
              • Consumer Service (Layanan)
                • Appearance & Grooming
                • Dasar Pelayanan
                • Handling Complain
              • Analisa Kinerja Ritel
                • Analisis ABC
                • Analisis Selling-Through
                • Analisis Kuadran
                • Stock Opname – Merchandise
              • Retailer Strategy
                • Original n unique Store
                • Membership
                • Loyalty Program
                  Leverage Social Media (FB, IG, livestream)
                • Website / Portal
                • SMS (WA) Blasting
                • Email Marketing
                • Influencer

                Target Peserta :

                • Store Manager (Staff, Spv.)
                • Key Account Executive
                • Key Account Spv

                Metode :

                • Training Via Zoom
                • Paparan, Diskusi (QA), Studi Kasus

                Durasi :

                • 5 (lima) jam efektif (2 sesi)

                Investasi :

                • Rp. 3.000.000,- / (dua peserta)
                • Rp. 5.500.000,- / (lima peserta)

                Visual Merchandising

                Training

                Visual Merchandising, memiliki peran yang sangat besar untuk mengkomunikasikan merek produk, mempersuasi konsumen dan menciptakan penjualan. Dipoint ini merek produk berusaha mempengaruhi keputusan pembelian konsumen.

                Tujuan & Sasaran :

                1. Memahami apa itu Visual Merchandising, dan kenapa ritel membutuhkannya
                2. Memahami space & Category management
                3. Memahami strategi, teknik, metode dan prinsip-prinsip utama dalam Visual Merchandising.

                Materi :

                • Program Visual Merchandising
                  • Pengertian Visual Merchandising
                  • Tugas & Fungsi Visual Merchandising
                  • Manfaat Visual Merchandising
                • Strategi Visual Merchandising
                  • Seasonal Product
                  • Impulse Item
                  • In-Store Experential
                  • High Margin
                  • High Sales
                • Space & Category Management
                  • Steps of Category Management
                  • Planogram, Sales, Profit
                  • CM untuk Principal, Trader dan Consumer
                  • Metode Visual Communication – Visual Merchandising
                    • Floor Display
                    • Standard Display (Shelves)
                    • Hanger Dsiplay
                    • Basket Dsiplay
                    • Giant Display
                  • Teknik Visual Merchandising
                    • Facing
                    • Grouping
                    • Position
                    • Patern
                    • Location
                    • Prinsip Utama dalam Visual Merchandising
                      • Design (Product, Packaging)
                      • Brand Name & Logo
                      • Core Benefit n Brand Positioning
                      • Sensasional Headline Promo
                      • Story Design / Layout
                      • High Traffic
                      • POP Material
                      • Beberapa Tema Visual Merchandising Campaig
                        • Brand/Product Campaign
                        • Promotion Campaign
                        • Seasonal Campaign
                        • Sponsorship Campaign

                        Target Peserta :

                        • Team Leader, Area Sales Promotion Spv., MD Spv.
                        • Store Supervisor/Manager
                        • Key Account Executive/Supervisor

                        Metode :

                        • Training Via Zoom
                        • Paparan, Diskusi (QA), Studi Kasus

                        Durasi :

                        • 5 (lima) jam efektif (2 sesi)

                        Investasi :

                        • Rp. 3.000.000,- / (dua peserta)
                        • Rp. 5.500.000,- / (lima peserta)

                        Promotion Management

                        Training

                        Sales Promotion, merupakan aktivitas yang tidak pernah lepas dari Proses Penjualan.

                        Selanjutnya, apa saja jenis sales promotion tersebut ? Dan apa tujuan dari setiap jenis promosi tersebut ?

                        Tujuan & Sasaran :

                        1. Memahami perilaku konsumen dan proses pembelian
                        2. Memahami semua jenis sales promotion
                        3. Promosi apa saja yang ada di level trader, apa tujuan dari setiap trade promo tersebut ?
                        4. Promosi apa saja yang ada dilevel konsumen, apa tujuan dari setiap consumer promo tersebut ?
                        5. Bagaimana menyusun sales promo yang baik, yang tidak merusak ekuitas merek.

                        Materi :

                        • Perilaku Konsumen dan Proses Pembelian
                          • Perilaku Konsumen
                          • Model Pengambilan Keputusan Konsumen
                          • Tahapan dalam Proses Konsumsi
                          • Perilaku dan Proses Pembelian
                        • Koordinasi Sales Promotion
                          • IMC dan Sales Promotion
                          • Alokasi Anggaran Promosi
                          • Trade Promotion
                            • Jenis-jenis TP dan Tujuannya
                            • Incentive, Buying Allowance
                            • Display, Trade Show, Coo-Ad
                          • Consumer Promotion
                            • Jenis-jenis CP dan tujuannya
                            • Diskon, Kupon & Cashback
                            • Sample, Premium, Contest,
                            • Bundling, Loyalty
                          • Salesforce Promotion
                            • People Motivation
                            • Salesforce Incentive
                            • External Sales Team Incentive
                          • Menyusun Sales Promotion
                            • Dasar penyusunan Sales Promotion (TP dan CP)
                            • Skema Program Promosi
                            • Objective dan Target
                            • Biaya dan Rasio Biaya
                            • Evaluasi Program

                          Target Peserta :

                          • Area Sales Promotion Supervisor
                          • Area Sales Supervisor
                          • ASM / ASPM

                          Durasi :

                          • 5 (lima) jam efektif (2 sesi)

                          Investasi :

                          • Rp. 3.000.000,- / (dua peserta)
                          • Rp. 5.500.000,- / (lima peserta)

                          Sales Leadership Skills

                          Training

                          Kepemimpinan dalam penjualan memiliki peran sentral dalam upaya pengembangan team dan pencapaian sales target.

                          Tujuan & Sasaran :

                          1. Memahami manajemen penjualan
                          2. Memahami prinsip leadership
                          3. Meningkatkan kemampuan untuk memimpin dan mengelola sales team untuk mencapai target penjualan secara konsisten.

                          Materi :

                          • Sales Management
                            • Sales Management Concept
                            • Sales planning (app / manual)
                            • After sales
                          • Sales Leadership Skills
                            • Konsep Leadership Skills
                            • Manage Sales Team
                            • Sales Managerial Skill – POAC
                          • Memimpin Sales Team
                            • Fungsi Sales Supervisor
                            • Tanggungjawab & Wewenang SS
                            • Mendelegasikan
                            • Coaching & Mentoring
                          • Managing Sales Team
                            • Pengertian Sales Force
                            • Recruitment & Development
                            • Organizing the Sales Team
                            • SS Activity Plan
                            • Memotivasi Sales Team
                          • Sales Motivation
                            • Sales Professional Mentality
                            • Menghilangkan Mental Blocking
                            • Positive mindset
                            • Positive Feeling

                            Target Peserta :

                            • Sales Supervisor
                            • Area Sales Manager
                            • Junior Sales Manager

                            Metode :

                            • Training Via Zoom
                            • Paparan, Diskusi (QA), Studi Kasus

                            Durasi :

                            • 7 (tujuh) jam efektif (3 sesi)

                            Investasi :

                            • Rp. 4.000.000,- / (dua peserta)
                            • Rp. 7.500.000,- / (lima peserta)

                            Sales Supervisory Management

                            Training

                            Untuk mereka yang bersentuhan langsung dengan sales team distributor, diperlukan keterampilan supervisory management untuk bisa mengelola, mengarahkan dan memastikan tercapainya kinerja penjualan yang tinggi.

                            Tujuan & Sasaran :

                            1. Meningkatkan kemampuan managerial dan leadership.
                            2. Menjadi supervisor yang profesional.

                            Materi :

                            • Tugas dan Tanggung Jawab Sales Supervisor
                              • Fungsi Sales Supervisor
                              • Tugas Sales Supervisor
                            • Managerial Skills for Supervisor
                              • POAC & PDCA
                              • Problem Solving
                              • Decision Making
                              • Prioriry Scale
                              • Time Management
                            • Leadership Skills for Supervisor
                              • Leadership Matrix
                              • Effective Communication
                              • Coaching & Mentoring
                              • Effective Delegation
                              • Profesional Supervisory
                                • Sales Target (Breakdown)
                                • Sales Team Breifing
                                • Effective Meeting
                                • Business Performance Review
                                • Activity Plan
                              • Sales KPIs & Metrics
                                • Sales Achievement
                                • Sales Growth
                                • Sales Cost / Motor Running Cost
                                • Distribution Level

                                Target Peserta :

                                • Sales Supervisor
                                • Area Sales Manager
                                • Junior Sales Manager

                                Metode :

                                • Training Via Zoom
                                • Paparan, Diskusi (QA), Studi Kasus

                                Durasi :

                                • 7 (tujuh) jam efektif (3 sesi)

                                Investasi :

                                • Rp. 4.000.000,- / (dua peserta)
                                • Rp. 7.500.000,- / (lima peserta)

                                E-Training CUSTOMIZED

                                Training

                                Kami juga memberikan pelatihan MATERI LAIN SESUAI PERMINTAAN, dalam bidang Sales dan Distribusi.

                                Konsultasikan dengan kami, mengenai permasalahan diPerusahaan atau Organisasi Anda, agar Anda mendapatkan solusi terbaik dari kami.

                                WAJAH SALES

                                Sales Training Provider – Sales & Distribution Specialist Consultant. Professional Training & Consulting Company in Indonesia.

                                PT. DAYA INTENS TRIGUNA

                                Jl. Kertamukti No.84 B, Pisangan, Ciputat Timur 15419 - Tangerang Selatan - Prov. Banten.

                                Email

                                admin@wajahsales.com

                                wajahsales@gmail.com

                                × Fast Respon WhatsApp