Online Training Sales Territory Management

Online Training Sales Territory Management didesain Wajah Sales – Sales Training Provider. Merupakan kursus online pelatihan sales territory management mempelajari bagaimana cara mengetahui potensi area dan potensi outlet, menyusun mapping area, market profile, coverage system dan seterusnya.

Pengertian sales territory management adalah proses membagi market menjadi wilayah-wilayah tertentu yang akan dikelola oleh masing-masing perwakilan penjualan (salesperson). Tujuannya adalah untuk mengoptimalkan kinerja penjualan dan meningkatkan efisiensi operasional.

Territory Management atau sering didefinisikan sebagai manajemen pengaturan wilayah kekuasaan, adalah suatu metode penanganan wilayah dalam hubungannya dengan pemasaran dan distribusi produk. Untuk perusahaan yang bergerak di consumer goods dan sejenisnya, territory management menjadi penting karena menjadi panduan kerja di lapangan.

Tujuan dan Sasaran Training Sales Territory Management

Dengan mengikuti online training sales territory management ini, peserta dapat meningkatkan kemampuan kinerjanya. Tujuan dan sasaran training, yaitu antara lain :

Memahami konsep dari Sales Territory Management,
Menguasai Analisa Sales Territory Management,
Mendapatkan detail informasi cakupan wilayah pasar,
Mendapatkan pemahaman tanggungjawab setiap salesperson,
Memiliki kemampuan mengevaluasi kinerja,
Mampu memperbaiki hubungan dengan customer,
Mengurangi biaya sales,
Memiliki kemampuan menerapkan konsep Sales Territory Management.

Materi Training Territory Management :

Definisi, Fungsi dan Elemen Sales Territory Management
- Definisi, Fungsi & Manfaat STM
- Elemen-elemen Sales Territory Management
Dasar Penyusunan Sales Territory
- Business Strategy
- Beban Kerja dan Potensi Pasar
- Cakupan wilayah dan Saluran Distribusi
- Time Allocation
Mengelola Sales Territory
- Potensi Pasar dan Potensi Penjualan
- Penentapan Target Outlet dan
- Coverage
- Mapping Area
- Sales Call Plan
Strategi Mengelola Sales Territory
- Strategi STM / TTM
- Sales Force dan Delivery Team
- Supporting Team
SCP Dalam Sales Territory Management
- Spreading
- Coverage
- Penetration

Quote Online Training Sales Territory Management

Target Peserta :

Team Leader, Sales Supervisor (Principal & Distributor)
Distribution Manager
Area Sales Manager
Junior Sales Manager

Metode Training :

Training Via Zoom
Paparan, Diskusi (QA), Studi Kasus

Durasi Training :

5 (Lima) jam efektif (2 sesi)

Invenstasi Training :

Rp. 3.000.000,- / (dua peserta)
Rp. 5.500.000,- / (lima peserta)

Online Training Sales Territory Management ini sangat cocok untuk Team Leader, Sales Supervisor (Principal & Distributor), Distribution Manager, Area Sales Manager, Junior Sales Manager, Praktisi, Wirausaha, Profesional atau siapapun yang ingin menambah pengetahuan mengenai training sales territory management.

Territory management yang baik akan memandu kerja team dari sisi strategi, taktik, hingga teknis. Untuk sebuah wilayah, apa saja yang kira-kira yang perlu dimanage dan bagaimana memanagenya seperti Management sales, jadwal branding, jadwal promosi dan lain sebagainya.

Management yang baik menganalisa data statistik dan mampu melihat celah untuk berinovasi secara kreatif. Memang tidak mudah saat management bawah diinjak dan ditekan target penjualan, akan tetapi insting kreatif bagi manager kreatif kadang justru muncul saat berada dalam kondisi ekstrem.

Bagaimana cara meningkatkan penjualan / sales ? Ada 3 teknik dalam meningkatkan sales yaitu spreading, coverage & penetration. Spreading artinya memperluas wilayah, sedangkan coverage artinya menambah customer dan penetration artinya menambah Item produk yang ditawarkan. Namun demikian penambahan customer dan penambahan item yang ditawarkan membutuhkan wilayah pemasaran yang diperluas. Lalu, bagaimanakah strategi dan taktiknya ? Ikuti Training yang membahas Sales territory management.

Ikuti online training sales territory management kami, Silahkan hubungi kami melalui admin@wajahsales.com atau WhatsApp +6281316777108 untuk respon yang lebih cepat. Jadilah lebih kompenten bersama kami Wajah Sales – provider / vendor training sales professional di Indonesia.

REGISTRASI ONLINE TRAINING